Möten är ett stressigt fenomen för många människor, inklusive dina kollegor. Är man nervös för att prata inför människor kan möten kännas jobbiga, även om man känner personerna väl. Ett stelt och konfronterande säljmöte med en strikt chef gör inte situationen enklare. I all ärlighet har vi alla varit med om den sorten möten som vi enbart vill ska ta slut.
Sänk prestationsångesten
Ofta är försäljning en långsam process, som efterliknar en ping-pong match mellan din försäljningsavdelning och varierande avdelningar hos kund eller lead. När försäljningscyken går frustrerande långsamt är det bra att fokusera på de små framsteg som sakta vänder affären till er fördel.
Försäljning är ett av de yrken som framkallar ständigt höga stressnivåer. Därför är det viktigt att hålla försäljnings- och prognosmöten som lugnar ner säljare och motiverar dem genom att fokusera på de små framstegen de bidrar med. Så här kan du motivera ditt försäljningsteam, samtidigt som du vinner deras uppskattning och förståelse som chef:
Se till att ha ditt teams bästa i åtanke redan när du strukturerar agendan - och motivera dem till en bättre prestation.
Det kommer hjälpa dig att:
- Vara konsekvent med hur du håller mötet för att undvika att tappa tid på att hamna på fel spår i dialogen. Ditt team får dessutom chansen att förbereda sig inför mötet vilket minimerar stressnivåer.
- Hålla ett försäljnings- och prognosmöte bortom diskussionen om stängda affärer och slutsummor. Se till att inkludera ditt team i mötet genom att ge dem några minuter till att prata om sina framsteg och hur dessa påverkar affären - rent psykologiskt så hjälper det dem att se sina egna framsteg istället för att känna att de inte har gjort tillräckligt. Det handlar om att få dem att se fram emot kommande vecka istället för att vara negativt inställda på grund av affären som de missade förra veckan.
- Öka deltagandet i dina säljmöten genom att ha en viss tid avsatt varje vecka eller månad för ditt möte. Då kan ditt team planera kring mötet och undvika att dubbelboka.
- Öppet tala om vilken typ av hjälp ditt säljteam behöver för att snabbt vinna en affär. En del av din agenda borde absolut vara dedikerad till en sådan dialog. Låt frågan: “Vad behöver du som säljare för att hantera ditt jobb med självförtroende och framgång?” vara en punkt i agendan, så att ditt team kan förbereda sig för att ge dig ett svar under mötet.
Du kan ladda ner vår mötesmall på länken nedan! Den innehåller de agendapunkter som behövs för att uppnå det som har diskuterats i det här blogginlägget. Dessutom är den anpassningsbar för att passa in i den mötesstruktur som passar dig.
